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拿下广告主1000万广播媒体广告投放预算的最佳思路!

时间:2019-10-23 10:48 点击:
随着人们生活水平的提高,大都数居民都购买了汽车,在上下班自驾时很多人都会随时收听广播,听众在车上收听广播电台的习惯已逐步形成。但是现今的广告公司众多,

随着人们生活水平的提高,大都数居民都购买了汽车,在上下班自驾时很多人都会随时收听广播,听众在车上收听广播电台的习惯已逐步形成。但是现今的广告公司众多,如何才能成功向客户营销广播广告呢?首先我们需要了解一下内容:

拿下广告主1000万广播媒体广告投放预算的最佳思路!

1.广播受众年龄低,文化程度高

据相关数据表明,广播电台现在的受众,已不是早前以中老年听众为主了,汽车、手机、网站、mp4、收音机等的收听工具广泛使用,方便了司机、学生、年青人和都市白领,他(她)们都喜欢收听广播电台。而这些群体在消费市场上又是主力军,所以广播的听众也就是商家看中的目标消费群。

2.车载听众比例增高,广播受众“含金量”不断提升

车载听众比例增加在国内外都是一个必然趋势。随着全国人均GDP的提高,汽车的拥有量的快速增加,是改变广播电台媒体媒体市场地位的重要因素,可以说改变了广播事业的发展命运!现在有许多的商家也在直接或间接的主动了台,希望在“新”的媒体上找到事半功倍的广告投入效果!

3.广播伴随收听行为明显,收听时间不断增加

广播媒体的最大的优势是伴随性,这也是向客户说明除了听众接触广播较方便外,并且能在不同时间多次机会收听广播的习惯。报纸杂志传递性强的特点,也是这个道理。听众可以在户外活动和开车的时候收听广播,可以在做家务的时候听广播,甚至还可以在学习、工作的时候听广播,现在还开通网络广播,在网上随时收听过去某天的节目内容,可以说广播无处不在啊!

拿下广告主1000万广播媒体广告投放预算的最佳思路!

4.广播受众收听习惯稳定

据相关数字显示,每周收听3天及以上广播的稳定听众比例高60.4%,比电视观众的稳定听众比例高出20个百分点。这说明某一个时间点的广告就有机会在一定广告周期内让听众反复收听,最终达到购买目的。

5.广播听众不“躲避”广告,遇到广告较少换台

据数据调查显示,约有70%的听众遇到广告不换台,30%左右换台后还会换回来,这有力地保证了广播广告的到达率,同时广告效果也比较稳定。这与电视观众遇广告后就换台,报刊杂志的广告注意力低相比,广播广告的广告有效性就体现出来了。在广播电台里,其实广告也是节目的一部分,所以说广播广告环境是最能让听众能接受广告信息的媒体,广播效果自然就好!

6.广播广告的低成本优势

第一、从各大媒体广告价格上比较,广播广告的千人成本低,有利于向客户推荐全年广告计划,也符合客户的品牌市场维护战略。价格低不是说广告效果不好,是因为广播投入的人力物力成本相对低而已。

第二、广播广告制作成本低,是电视的几百分之一乃至千分之一。制作成本低,可方便客户在短期内进行调整广告内容和形式,以应对变化莫测的竞争市场,如有些产品因季节性、节假日促销活动、重大社会活动日等,就可以及时调整广告内容,快速制作适时的广告音频,以求达到广告效果最大化!

如今收听广播广告已逐渐成为自驾司机的一种潮流,通过广播广告我们可以了解实时新闻,还能通过广播了解一些生活小常识等等,可见,广播广告给人们带来不少便利。今天彭小东导师为大家分享拿下广告主1000万广播媒体广告投放预算的最佳思路!

拿下广告主1000万广播媒体广告投放预算的最佳思路!

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前 言 分享内容介绍

PART 1 充分的需求分析

PART 2 方案基础架构

PART 3 媒体简介

1.广播媒体类别优势分析

2.媒体优势分析

3.展现关键点

PART 4 投放策略

1.核心内容:传播目标

2.核心内容:目标受众

3.分析维度:资源推荐丨维度分析图*

4.分析维度:周期与内容规划

PART 5 资源推介

1.展现关键点

2.案例展示*

PART 6 费用分配

1.阶梯报价

2.组合报价

3.优惠折扣

- 正文 -

前 言

分享内容介绍

今天与大家分享的是广播媒介投放方案的一些撰写思路。除了广播媒体,这些思路还是可以适用于其它媒体类别的。所以,大家可以这些思路灵活运用到自己的工作当中。

拿下广告主1000万广播媒体广告投放预算的最佳思路!

图2

首先,大家可以看一下我发的这些PPT。(图2)

关于本次分享的内容将分为6个部分:

1. 审题:充分的需求分析

2. 框架:方案基础结构

3. 内容:关于媒体

4. 内容:投放策略

5. 内容:资源推介

6. 内容:费用分配

PART 1

充分的需求分析

拿下广告主1000万广播媒体广告投放预算的最佳思路!

图3

拿下广告主1000万广播媒体广告投放预算的最佳思路!

图4

当我们拿到一个方案Brief的时候,首先要做一件事:

要与客户或者公司的客户部沟通清楚相关的需求,才能给出相对更有针对性的一些解决方案,也就是要明确“在什么样的需求之下给出什么样程度的方案”,做到需求和方案一一对应,这样可以保证工作上的清晰和高效。在这块工作上,我根据自己的经验总结了两个比较重要的维度:(图3.4)

一是客户对于媒体的认知和认可程度;

二是传播具体需求的明确程度。

拿下广告主1000万广播媒体广告投放预算的最佳思路!

举四个例子。

第一种情况:在客户对广播媒体不了解、不认可或者是需求不明确的情况下,该怎么给方案?

数据统计中,请稍等!
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